年銷售額超15億瑞士法郎 RICHARD MILLE理查米爾為何這么受歡迎

美麗的人

　　誕生于二十一世紀(jì)的瑞士獨(dú)立制表品牌RICHARD MILLE（理查米爾），早已成為高端腕表的代表性品牌之一，常年位列各大腕表排行榜、奢侈品排行榜前列。最近，世界知名金融機(jī)構(gòu)摩根士丹利和瑞士LuxeConsult公司聯(lián)合發(fā)布瑞士鐘表產(chǎn)業(yè)2023年度報(bào)告，RICHARD MILLE再次以5000枚左右的銷量，保持在榜單第六位。自2019年首次進(jìn)入榜單以來，RICHARD MILLE已連續(xù)五年穩(wěn)坐瑞士高端制表前十。
　　
　　
　　
　　找準(zhǔn)賽道
　　
　　理查米爾創(chuàng)立于2001年。它的創(chuàng)始人Richard Mille先生本人便極為熱愛鐘表，同時(shí)他還喜愛賽車、航空等一切得以領(lǐng)略機(jī)械魅力的領(lǐng)域。
　　
　　在此影響下，他熱衷于尖端科技、注重符合人體工程學(xué)的舒適度、追求極端條件下的穩(wěn)定性能。而當(dāng)時(shí)，市場上并沒有真正能夠滿足他所有期待的腕表作品。
　　
　　
　　
　　這就是理查米爾的由來，用Richard Mille先生的話說：“我的目標(biāo)是在奢華腕表市場中創(chuàng)造一個(gè)新的奢侈品細(xì)分市場。”
　　
　　從品牌第一枚腕表RM 001開始，理查米爾的腕表作品都秉持著Richard Mille先生創(chuàng)立之初的理念，將目標(biāo)放眼于奢侈腕表市場的頂端，并在此劃立了自己的疆域。
　　
　　
　　
　　每一枚理查米爾腕表，都擁有著同樣的品牌基因：前衛(wèi)先鋒的審美設(shè)計(jì)、超輕量化的材料科學(xué)、堅(jiān)固抗震的精準(zhǔn)性能、符合人體工程學(xué)設(shè)計(jì)讓人佩戴舒適的奢侈品腕表。這是獨(dú)屬于理查米爾的賽道，也是其擁躉之所以堅(jiān)定熱愛的根源。
　　
　　追求極致
　　
　　在理查米爾，追求極致體現(xiàn)在所有的細(xì)節(jié)當(dāng)中。Richard Mille先生有一句令人印象非常深刻的話，在追求完美和平衡效益之間他永遠(yuǎn)選擇追求完美。
　　
　　在此理念之下，成本從不是理查米爾所考量的范圍。也正是因此，理查米爾愿意投入巨額的資金與精力去研發(fā)全新的高精尖材質(zhì)與高復(fù)雜機(jī)芯。
　　
　　
　　
　　以RM 65-01 雙秒追針計(jì)時(shí)碼表為例，這款2020年推出的作品，研發(fā)歷時(shí)5年，堪稱理查米爾工坊中推出過制作工藝最為復(fù)雜的計(jì)時(shí)碼表作品。整枚腕表擁有共計(jì)超過600枚零件，由理查米爾與Vaucher合作開發(fā)的機(jī)芯搭載六柱輪結(jié)構(gòu)和垂直耦合裝置，確保腕表始終如一的穩(wěn)定性能。5赫茲的高振頻可變慣性擺輪，確保長時(shí)間更為精準(zhǔn)的走時(shí)，并將秒表計(jì)時(shí)的精確度提升至十分之一秒。同時(shí)腕表還配備一枚可以讀取中途時(shí)間的雙秒追針。
　　
　　
　　
　　至于去年全新推出的RM 65-01 Grey Quartz TPT石英纖維款，作為系列第五個(gè)款式，光是材質(zhì)的研發(fā)就歷時(shí)3年。
　　
　　“高定位、高投入、極致品質(zhì)、低產(chǎn)量、高定價(jià)”，這就是理查米爾的邏輯鏈條。它一直在做的，是創(chuàng)造可在極致條件下運(yùn)作如常的極致腕表，而從來不是去迎合市場需求。
　　
　　與其說是市場選擇了理查米爾，不如說是理查米爾用其產(chǎn)品選擇了自己的同路人。
　　
　　挑戰(zhàn)極限
　　
　　在理查米爾的同路人中，眾多世界范圍內(nèi)的頂級(jí)運(yùn)動(dòng)員毫無疑問是令人印象十分深刻的群體，其中尤以納達(dá)爾與RM 027系列的故事最為人津津樂道。
　　
　　這些運(yùn)動(dòng)員和理查米爾的關(guān)系并非簡單的日常合作，他們還是理查米爾產(chǎn)品最嚴(yán)苛的“檢測員”和最專業(yè)的“指導(dǎo)者”。
　　
　　在腕表的研發(fā)過程中，他們會(huì)根據(jù)自己的運(yùn)動(dòng)經(jīng)驗(yàn)對(duì)腕表提出要求與建議。而在腕表研制成功后，他們也會(huì)第一時(shí)間佩戴上手，并在實(shí)際運(yùn)動(dòng)中檢測腕表性能、給出反饋。所以體育場也是理查米爾腕表的試驗(yàn)場。
　　
　　
　　
　　在理查米爾之前，我們極少能在世界頂級(jí)賽場中看到運(yùn)動(dòng)員佩戴腕表進(jìn)行比賽。
　　
　　一方面，運(yùn)動(dòng)員對(duì)運(yùn)動(dòng)裝備的輕便度、舒適度有著極高的要求，毫厘負(fù)擔(dān)都可能影響他們的發(fā)揮與成績。
　　
　　
　　
　　另一方面，一些激烈運(yùn)動(dòng)會(huì)給腕表帶來巨大風(fēng)險(xiǎn)，如馬球、賽車、網(wǎng)球等，很少有腕表能夠真正承受實(shí)際比賽當(dāng)中的加速度與沖撞力。
　　
　　理查米爾卻做到了，正是從它開始，我們?cè)趪�際賽場上能看到一眾頂級(jí)運(yùn)動(dòng)員腕間的吸睛身影。
　　
　　
　　
　　去年，理查米爾又迎來了新?lián)从眩菏澜缱顐ゴ蟮呐�子短跑運(yùn)動(dòng)員之一謝莉-安.弗雷澤-普萊斯、法國登山界的未來新星查爾斯.杜布洛茲、板式網(wǎng)球史上最偉大運(yùn)動(dòng)員費(fèi)爾南多.貝拉斯特金，令人不禁期待他們和理查米爾碰撞出的新火花。
　　
　　絕對(duì)掌控
　　
　　理查米爾追求極致的品牌哲學(xué)也貫穿于其經(jīng)營理念當(dāng)中，在這里，每一個(gè)細(xì)節(jié)都當(dāng)?shù)闷鹌漤敿?jí)奢侈品的定位。
　　
　　首先是對(duì)品牌形象的經(jīng)營和售價(jià)上的把控。2019年參展后，理查米爾正式退出了日內(nèi)瓦國際高級(jí)鐘表沙龍，理由是不再符合品牌獨(dú)家、精選的分銷策略。相對(duì)應(yīng)的，經(jīng)銷商渠道大幅縮減，越來越多的品牌獨(dú)立旗艦店逐漸開設(shè)，截止到2023年底，理查米爾已經(jīng)開設(shè)了40家旗艦店，伴隨的是售價(jià)上的統(tǒng)一與服務(wù)品質(zhì)上的升級(jí)。也正是從2019年開始，理查米爾首次進(jìn)入年銷售額排名前十。
　　
　　與此同時(shí)，盡管市場需求極為火熱，常常是一表難求，理查米爾并沒有盲目擴(kuò)大產(chǎn)量，追求短期暴利，而是根據(jù)自身的長久規(guī)劃，嚴(yán)格控制產(chǎn)量，同時(shí)通過開設(shè)并擴(kuò)建工坊，不斷壯大綜合實(shí)力。自2001年品牌建立至今，共生產(chǎn)6萬枚腕表，其中55%的腕表采用品牌自主研發(fā)機(jī)芯。2013年，品牌一共推出了15款新作，可以說款款令人驚喜。
　　
　　
　　
　　此外，理查米爾很早就開始重視女士腕表的市場，并持續(xù)針對(duì)女士腕表進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)與升級(jí)。專為女士打造的RM 07-01、RM 07-04等系列，不僅外表獨(dú)樹一幟，更有著強(qiáng)大內(nèi)“芯”。
　　
　　
　　
　　以RM 07-01為例，理查米爾在2014年就為其特別設(shè)計(jì)了品牌第二枚自主研發(fā)機(jī)芯CRMA2，集成品牌多方面專業(yè)技術(shù)，可見對(duì)女士腕表的重視。在理查米爾，女士面對(duì)的是欣賞、尊重、懂得與全然的美的享受。無怪乎理查米爾女士腕表的銷售占比達(dá)到了29%的高份額。
　　
　　
　　
　　縱觀RICHARD MILLE理查米爾二十多年發(fā)展之路，脈絡(luò)清晰卻幾乎難以復(fù)制。技藝精湛、品質(zhì)卓越、性能強(qiáng)大、追求極致、外觀不落窠臼、服務(wù)專業(yè)便捷，在制表行業(yè)，這些都不是秘密。但如果把每一項(xiàng)都做到極致，才能走到正確的道路上。