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標題: 電商新晉小咖淺談# 美團、餓了嗎賣成人用品到底行不行？ [打印本頁]

作者: 美麗的人 時間: 2024-5-27 20:25
標題: 電商新晉小咖淺談# 美團、餓了嗎賣成人用品到底行不行？
　　從2023年初，好像成人用品、情趣品這個類目在外賣平臺上熱了起來了。我整理了一些數據，大概有幾個特點：第一，大學附近訂單量比較好；第二，城市里的年輕人街區，有夜店或年輕人聚集的地方，銷量穩定；第三，避孕套是大部分訂單標配，然后隨手下個周邊，潤滑、情趣內衣或幾十元的震動器；第四，百元以下訂單是居多的。以上沒有完全準確的數據，也不是外賣平臺開放出來的，咱們就目測哈，粗略看。
　　
　　然后我又深入了解了一下做成鏈條的還有些散戶，發現個好玩兒的事情，這幾家拿貨居然都是從上海艷奎分銷來的，別問我具體怎么知道是哈，我也是打聽加實際多點下單看批次的來的基礎結論，后來是情趣行業內的一個朋友幫我實錘了，他說主要是做美團、餓了嗎一定要找到大的，頭部的集中采購商，并且這個中間商還愿意做散貨出，不然要到處拼接貨源，或者就要去加盟一個貨源體，所以艷奎分銷成了美團、餓了嗎這類外賣渠道的主體貨源來源，且大戶、散戶通吃。
　　
　　回歸主題，外賣賣成人用品能不能賺到錢，先說積極層面，我覺得整體利好！我個人覺得這個賽道還是非常棒的，本來情趣品就是著急用的品類，那么快速送貨符合購買需求，另外情趣品本身就是私密消費，外賣有效避免了很多泄密的時間、空間，這個也是符合的，另外，電商競爭的流量門檻現在太高了，小白進場直接就淹死了，但外賣，你總會找到生存的空間，起碼不會起步就掛，另外外賣平臺也看中成人用品，對他們來說，鮮花、蛋糕、票務等一樣，都是他們要抓牢的細分品類，都會給到流量傾斜，以上，我覺得機會大把，可以慢慢琢磨！
　　
　　另外呢，消極的部分也不能忽視！
　　
　　整體客單價上不去，因為用戶不會過多時間思考，所以也不會有太強的品牌需求，大概率差不多就行了，但這又不是絕對的低價區間，因為仍有一部分消費者會因為不信任這個“品牌缺失”的特定市場，想來想去，最后還是回到了京東、天貓等，這就是鎖客的場景現在也不太強，再加上一條，避孕套如果是核心出貨項目，而避孕套品牌大概就被那幾個大牌分食，恰恰又是所有類目里利潤最低的那部分，那么這樣看起來，利潤比也不會太好！
　　
　　不過呢，凡事各有利弊，目前是欣欣向榮，賽道寬廣，競還是可以嘗試沖一沖的，祝大家順利！

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