佳貝艾特持續領跑羊奶粉十大名牌排行榜，2024年上半年業績再創新高

美麗的人 · 發表于 2024-9-28 10:55:20

　　佳貝艾特持續領跑羊奶粉十大名牌排行榜，2024年上半年業績再創新高
　　
　　澳優乳業近日發布了2024年上半年業績公告，顯示其羊奶粉品牌佳貝艾特在全球市場表現優異。公告顯示，佳貝艾特憑借專注于羊奶業務，收入同比增長20.2%，繼續穩居全球羊奶粉市場的領導地位，海外業務收入同比大漲50.7%，國際化進程提速。作為全球羊奶粉領域的引領者，佳貝艾特憑借其突出的產品優勢，持續在羊奶粉十大名牌排行榜中占據重要位置。那么，佳貝艾特究竟有哪些不為人知的“秘密”？又在上半年做了哪些重要調整？
　　
　　

　　
　　澳優乳業2024年上半年業績公告新聞截圖
　　
　　發力產品創新：聚焦喂養需求，加碼夯實產品矩陣
　　
　　產品硬實力是吸引母嬰消費者的根本，尤其是在崇尚“科學育兒”的新生代母嬰消費群體中顯得尤為關鍵。據相關調研報告顯示，新一代母嬰消費群體在選擇奶粉時更看重營養成分、喂養效果以及產品配方的科學性。佳貝艾特不僅構建了覆蓋各年齡階段的羊奶粉產品矩陣，還繼續科研創新加碼，更是為滿足新生代母嬰家庭的喂養需求，推出了一系列新品，這也進一步鞏固了佳貝艾特在羊奶粉市場中的領先地位。
　　
　　

　　
　　以佳貝艾特今年上半年推出的三款新品為例：晶綻、晶萃悅白及悅啟，這三款嬰幼兒羊奶粉新品均根據母嬰消費者需求定制。它們不僅沿襲了羊奶小分子及388種天然營養素等獨特天然優勢，還在各自的奶粉配方中加入了超過40種營養成分，而且這些奶粉均采用生羊乳為原料，充分保證了奶粉的新鮮度。其中，晶綻作為首款有機全配方奶粉，被視為羊奶粉領域拓展至有機品類的重要里程碑，憑借41種豐富配方營養成分成為當前市場上營養最全面的有機奶粉之一，晶綻的推出解決了有機奶粉營養配方單一的歷史難題。
　　
　　

　　
　　自左至右依次為：晶綻、晶萃悅白、悅啟
　　
　　在配方及喂養效果方面，三款產品也“各有千秋”：經科研實證，晶綻配方目前行業唯一的“雙重有機乳鐵蛋白”，可使有害菌減少94%；晶萃悅白憑借“雙重乳鐵蛋白”+10倍類HMO帶來“雙重保護效果”，悅啟在頂配DHA和20大活性腦營養的加持下也擁有“10大啟智效果”，這些產品不僅在營養和配方上表現突出，還通過全球科研的實際驗證，幫助渠道打破產品同質化，增強競爭力，吸引新老用戶。
　　
　　與此同時，佳貝艾特在海外市場的表現同樣強勁。其嬰幼兒配方羊奶粉順利通過美國食品藥品監督管理局（FDA）的審核，并于今年初正式進入美國和加拿大市場，這也充分印證了其過硬的產品品質和質控水準。
　　
　　發力品牌建設：多維賦能，攜手渠道共建共贏
　　
　　“現在客戶進店前基本上都有自己相中的品牌了。”在市場越發集中的今天，品牌力的強弱也直接影響著消費者的購買決策。在品牌建設方面，佳貝艾特以三大新品上市為抓手持續發力：佳貝艾特通過媒介廣告、熱播劇集等傳播途徑，為了助力渠道合作伙伴更輕松地推介新品，佳貝艾特一方面基于目標消費者觸媒習慣進行多觸點溝通，線上圍繞熱播劇集，線下聚焦更貼近消費者的生活、工作、休閑的場景進行組合式投放，持續放大自身“全球羊奶粉銷量第一”的地位優勢和“吸收好，營養更好”的價值主張；一方面在線下扎實落地營養科普、終端布建以及主題活動，確保新品在終端有曝光、有流量、有動銷。
　　
　　

　　
　　佳貝艾特新品主題線下活動
　　
　　此外，佳貝艾特還通過抖音、小紅書、百度等平臺進行精細化運營，特別關注用戶口碑的積累。通過強化名人代言和背書，進一步提升消費者信任感。品牌代言人唐嫣、知名母嬰博主年糕媽媽、藝術家Grace Ciao及“最強大腦”中國隊隊長李威等多位意見領袖，結合自身育兒經驗，為佳貝艾特三款新品進行背書推廣，進一步提升了品牌的影響力和用戶信賴度。
　　
　　

　　
　　各類“意見領袖”為佳貝艾特新品背書
　　
　　頭部母嬰垂直社區“寶寶樹”發布的《中國新生代媽媽奶粉喂養白皮書》也顯示：佳貝艾特在羊奶粉品牌中的認知度位列第一，且99%的媽媽愿意向朋友推薦佳貝艾特。這充分說明了品牌的實力與良好的市場口碑，進一步鞏固了佳貝艾特的市場地位。
　　
　　發力渠道建設：攜手渠道打造合作共贏生態
　　
　　佳貝艾特的優異表現不僅依賴于優質的產品與品牌，還得益于其與渠道的共建共贏。據悉，為了幫助渠道合作伙伴提升盈利水平，佳貝艾特不斷擴展產品矩陣，并以動銷為導向，注重渠道健康管理，實施了嚴格的價格控制政策，確保了市場的良性生態發展，為合作伙伴提供了可持續發展的利潤空間。
　　
　　

　　
　　佳貝艾特終端動銷活動
　　
　　為維護良好的市場秩序，佳貝艾特三款新品采取“差異化布局”的渠道策略，上市之前，佳貝艾特根據各級區域市場特點和各類型渠道的終端業態對三款新品進行了區隔布局，避免同區域、同類型渠道重疊，同時與現有的大單品佳貝艾特悅白形成組合互補之勢，既能更好地滿足消費者細分需求，也能為渠道合作伙伴的可持續發展保駕護航。
　　
　　

　　
　　佳貝艾特終端動銷活動
　　
　　在新品動銷和運營方面，佳貝艾特為新品推出了“百天保育專項行動”，通過專業導購培訓、專項拓客活動、定制主題線下活動以及會員精細化運營，全面助力新品的市場推廣，與渠道合作伙伴共同推動新品的成功上市。
　　
　　佳貝艾特的出色表現不僅為國內羊奶粉市場帶來了積極信號，也為其他品牌提供了寶貴的經驗和參考。盡管2024年下半年全球宏觀環境存在不確定性，澳優乳業對未來發展仍充滿信心。公司已制定了詳細的五年戰略規劃，將繼續以消費者為中心，不斷提升運營效率，并計劃拓展印度等新興市場，進一步鞏固佳貝艾特在全球羊奶粉十大名牌排行榜中的地位，推動品牌的全球化布局。