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從2023年初，好像成人用品、情趣品這個(gè)類(lèi)目在外賣(mài)平臺(tái)上熱了起來(lái)了。我整理了一些數(shù)據(jù)，大概有幾個(gè)特點(diǎn)：第一，大學(xué)附近訂單量比較好；第二，城市里的年輕人街區(qū)，有夜店或年輕人聚集的地方，銷(xiāo)量穩(wěn)定；第三，避孕套是大部分訂單標(biāo)配，然后隨手下個(gè)周邊，潤(rùn)滑、情趣內(nèi)衣或幾十元的震動(dòng)器；第四，百元以下訂單是居多的。以上沒(méi)有完全準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)，也不是外賣(mài)平臺(tái)開(kāi)放出來(lái)的，咱們就目測(cè)哈，粗略看。
然后我又深入了解了一下做成鏈條的還有些散戶，發(fā)現(xiàn)個(gè)好玩兒的事情，這幾家拿貨居然都是從上海艷奎分銷(xiāo)來(lái)的，別問(wèn)我具體怎么知道是哈，我也是打聽(tīng)加實(shí)際多點(diǎn)下單看批次的來(lái)的基礎(chǔ)結(jié)論，后來(lái)是情趣行業(yè)內(nèi)的一個(gè)朋友幫我實(shí)錘了，他說(shuō)主要是做美團(tuán)、餓了嗎一定要找到大的，頭部的集中采購(gòu)商，并且這個(gè)中間商還愿意做散貨出，不然要到處拼接貨源，或者就要去加盟一個(gè)貨源體，所以艷奎分銷(xiāo)成了美團(tuán)、餓了嗎這類(lèi)外賣(mài)渠道的主體貨源來(lái)源，且大戶、散戶通吃。
回歸主題，外賣(mài)賣(mài)成人用品能不能賺到錢(qián)，先說(shuō)積極層面，我覺(jué)得整體利好！我個(gè)人覺(jué)得這個(gè)賽道還是非常棒的，本來(lái)情趣品就是著急用的品類(lèi)，那么快速送貨符合購(gòu)買(mǎi)需求，另外情趣品本身就是私密消費(fèi)，外賣(mài)有效避免了很多泄密的時(shí)間、空間，這個(gè)也是符合的，另外，電商競(jìng)爭(zhēng)的流量門(mén)檻現(xiàn)在太高了，小白進(jìn)場(chǎng)直接就淹死了，但外賣(mài)，你總會(huì)找到生存的空間，起碼不會(huì)起步就掛，另外外賣(mài)平臺(tái)也看中成人用品，對(duì)他們來(lái)說(shuō)，鮮花、蛋糕、票務(wù)等一樣，都是他們要抓牢的細(xì)分品類(lèi)，都會(huì)給到流量?jī)A斜，以上，我覺(jué)得機(jī)會(huì)大把，可以慢慢琢磨！
另外呢，消極的部分也不能忽視！
整體客單價(jià)上不去，因?yàn)橛脩舨粫?huì)過(guò)多時(shí)間思考，所以也不會(huì)有太強(qiáng)的品牌需求，大概率差不多就行了，但這又不是絕對(duì)的低價(jià)區(qū)間，因?yàn)槿杂幸徊糠窒M(fèi)者會(huì)因?yàn)椴恍湃芜@個(gè)“品牌缺失”的特定市場(chǎng)，想來(lái)想去，最后還是回到了京東、天貓等，這就是鎖客的場(chǎng)景現(xiàn)在也不太強(qiáng)，再加上一條，避孕套如果是核心出貨項(xiàng)目，而避孕套品牌大概就被那幾個(gè)大牌分食，恰恰又是所有類(lèi)目里利潤(rùn)最低的那部分，那么這樣看起來(lái)，利潤(rùn)比也不會(huì)太好！
不過(guò)呢，凡事各有利弊，目前是欣欣向榮，賽道寬廣，競(jìng)還是可以嘗試沖一沖的，祝大家順利！ |
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發(fā)表于 2024-5-27 20:25:53
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